《羞羞的(de)鐵(tiě)拳》是開(kāi)心麻花出品的(de)第三部電影作品，選擇國慶檔上(shàng)映占盡天時，票房一路(lù)飄紅，連續多天斬獲票房冠軍，截至2017年10月(yuè)26日累計(jì)票房已創下20.77億元的(de)傲人(rén)成績。這部電影同樣是由開(kāi)心麻花同名話(huà)劇改編。自2015年《夏洛特煩惱》黑(hēi)馬大(dà)火(huǒ)，到(dào)2016年叫好不叫座的(de)《驢得水(shuǐ)》，《羞羞的(de)鐵(tiě)拳》承載著(zhe)其在電影業(yè)務以及業(yè)績再次起飛(fēi)的(de)希望。

人(rén)紅是非多，當《羞羞的(de)鐵(tiě)拳》票房一路(lù)高(gāo)歌之時，虎嗅網在長假最後一天刊登一篇評論文(wén)章(zhāng)《羞羞的(de)鐵(tiě)拳票房或超20億，但(dàn)“麻花模式”難撐百億市值》，文(wén)章(zhāng)在分(fēn)析開(kāi)心麻花的(de)商業(yè)模式與未來估值之餘，直指“截至2017年6月(yuè)30日，開(kāi)心麻花共有(yǒu)員工(gōng)317名，核心員工(gōng)爲0！且幾位主演沈騰、馬麗(lì)、艾倫居然沒有(yǒu)一股開(kāi)心麻花的(de)股份”。一時輿論嘩然。我以爲自己眼睛花了，認真地(dì)找來開(kāi)心麻花2017半年報核實了一下相(xiàng)關信息，可(kě)不是麽，怪不得衆多粉絲爲3位主演打抱不平。

在當下的(de)國内影視圈，基本上(shàng)可(kě)以說明(míng)星就是票房的(de)保障。不少(shǎo)所謂大(dà)片靠著(zhe)一衆當紅明(míng)星加盟取得超高(gāo)票房，可(kě)劇情卻慘不忍睹。這種畸形的(de)模式也(yě)就讓當紅明(míng)星的(de)身價暴增。國内明(míng)星片酬占影視制(zhì)作成本比例遠高(gāo)于歐美(měi)市場(chǎng)。那麽爲什(shén)麽在這種情形下，開(kāi)心麻花對自己培養出來的(de)“明(míng)星員工(gōng)”不給予“核心員工(gōng)”的(de)認可(kě)？不用(yòng)人(rén)力資本驅動行(xíng)業(yè)常用(yòng)法寶股權激勵予以長期綁定呢？開(kāi)心麻花不怕明(míng)星員工(gōng)出走嗎？

帶著(zhe)這些疑問，我們調閱了開(kāi)心麻花的(de)相(xiàng)關資料，多年的(de)咨詢經驗告訴我們，一個(gè)公司的(de)核心人(rén)才認定與激勵政策是不可(kě)能(néng)脫離(lí)公司的(de)業(yè)務特征的(de)。資料顯示：開(kāi)心麻花有(yǒu)三大(dà)業(yè)務闆塊：1、以演出及衍生業(yè)務爲發展基礎，在喜劇領域不斷豐富和(hé)延伸；2、實現價值轉化的(de)重要途徑——影視及衍生業(yè)務；3、鞏固喜劇人(rén)才儲備、增強人(rén)才梯隊的(de)重要延伸業(yè)務闆塊——藝人(rén)經濟業(yè)務。但(dàn)開(kāi)心麻花生存壯大(dà)的(de)重要基礎業(yè)務闆塊還是演出及衍生業(yè)務。話(huà)劇演出是核心業(yè)務也(yě)是穩定增長的(de)業(yè)務，主要收入爲話(huà)劇票房。

話(huà)劇與電影不同，是典型的(de)即時演出，開(kāi)心麻花在區域擴張擰出“小(xiǎo)開(kāi)心麻花”時需要強大(dà)的(de)人(rén)馬進行(xíng)多場(chǎng)次演出。采取“簽約+招募”模式進行(xíng)人(rén)才運營管理(lǐ)，從招募演員中選拔優秀演員簽約，每年保證一定的(de)演出場(chǎng)次。

此模式既可(kě)以保證演出質量，又(yòu)可(kě)以獲得海(hǎi)量演出次數，在整體毛利較低的(de)情況下最大(dà)限度地(dì)壓縮成本，實現盈利。同時，駐點“小(xiǎo)開(kāi)心麻花”複制(zhì)總部模式，開(kāi)始在本地(dì)招募演員，并慢(màn)慢(màn)拓展話(huà)劇業(yè)務本地(dì)化工(gōng)作，突破行(xíng)業(yè)規模限制(zhì)。

話(huà)劇對明(míng)星演員的(de)依賴程度并沒有(yǒu)影視高(gāo)，開(kāi)心麻花在造星上(shàng)更花功夫。這點我們在開(kāi)心麻花年報上(shàng)得到(dào)了驗證：其管理(lǐ)層討(tǎo)論與分(fēn)析公司的(de)風險時，将人(rén)才流失風險列爲9條主要風險的(de)第5位（前4條分(fēn)别是：競争加劇、經濟周期、行(xíng)業(yè)政策、版權保護），相(xiàng)應應對措施是：“公司逐步形成具有(yǒu)閉環特點的(de)創作、演出、運營人(rén)才結構和(hé)體系，同時公司竭力挖掘新人(rén)，保證創意的(de)充足。對于優秀人(rén)才，公司給予了較爲合理(lǐ)的(de)激勵措施。”

分(fēn)析到(dào)這，看官們應該也(yě)意識到(dào)，開(kāi)心麻花的(de)核心競争力并沒有(yǒu)依賴個(gè)别明(míng)星員工(gōng)上(shàng)，而是2點：1、不斷培育優秀的(de)新人(rén)演員；2、持續創造高(gāo)質量的(de)劇本。優質原創劇本對于演出模式、創新尤爲關鍵。演出及衍生業(yè)務爲公司發展基礎，劇場(chǎng)票房對于明(míng)星演員依賴程度較低，能(néng)否熱(rè)賣更大(dà)程度取決于劇本優質與否。開(kāi)心麻花出世以來積累超過20部原創舞台劇作品，其中10部以上(shàng)作品至今仍在演出，并連續兩年實現了年底推出兩部新戲的(de)目标，有(yǒu)賴于其原創劇本的(de)功勞。通過高(gāo)質量的(de)劇本在多個(gè)劇場(chǎng)經過非明(míng)星演員反複演出錘煉，獲得劇場(chǎng)觀衆認可(kě)後再以較小(xiǎo)的(de)成本轉制(zhì)爲大(dà)電影模式獲取高(gāo)額利潤。因此開(kāi)心麻花的(de)核心人(rén)才應該是：編劇大(dà)人(rén)！這一點上(shàng)，開(kāi)心麻花的(de)做法與口碑甚高(gāo)的(de)HBO等美(měi)劇策略甚爲相(xiàng)似。

謎底揭曉的(de)時候終于到(dào)了，根據年報披露的(de)10大(dà)股東信息，不難發現，持股比例排名第3的(de)北京開(kāi)心兄弟投資管理(lǐ)中心（有(yǒu)限合夥）應該是其員工(gōng)持股平台。進一步調閱信息證實，開(kāi)心麻花的(de)幾位核心編劇：闫非、彭安宇（大(dà)魔）果然榜上(shàng)有(yǒu)名。

還說開(kāi)心麻花沒有(yǒu)核心人(rén)才？我隻能(néng)呵呵了。

討(tǎo)論完核心人(rén)才認定，我們再來看看激勵措施。作爲一手培養起來的(de)明(míng)星演員的(de)沈騰、馬麗(lì)、艾倫等，有(yǒu)沒有(yǒu)可(kě)能(néng)使用(yòng)股權激勵的(de)方法進行(xíng)保留呢？----非不想也(yě)，實不能(néng)也(yě)。當紅影視明(míng)星趁著(zhe)人(rén)氣旺、市場(chǎng)認可(kě)的(de)時候立即變現從經濟學上(shàng)講是無可(kě)厚非的(de)最優選擇，根據網上(shàng)信息，目前沈騰片酬已達2000萬，馬麗(lì)也(yě)要1000萬。開(kāi)心麻花在整個(gè)文(wén)娛圈畢竟還是小(xiǎo)朋友(yǒu)，現金(jīn)支付能(néng)力以及公司股權的(de)含金(jīn)量相(xiàng)對有(yǒu)限，我想這也(yě)是爲什(shén)麽開(kāi)心麻花急著(zhe)從新三闆向創業(yè)闆轉闆的(de)原因。所以，再好的(de)激勵工(gōng)具也(yě)不能(néng)脫離(lí)激勵對象的(de)需求和(hé)公司的(de)支付能(néng)力獨立存在，土(tǔ)雞孵成鳳凰了，留是留不住的(de)，好聚好散，别再走德雲社的(de)老路(lù)就好。