績效獎金(jīn)策略中，對單個(gè)崗位來說，激勵性由大(dà)到(dào)小(xiǎo)的(de)排序依次是：個(gè)人(rén)提成制(zhì)＞團隊分(fēn)享制(zhì)＞目标獎金(jīn)制(zhì)。至于每個(gè)崗位如(rú)何選擇，更多的(de)是要考慮崗位的(de)特點，對于崗位特點則需從以下幾個(gè)方面進行(xíng)考慮：
•單一量化價值：該崗位能(néng)否對企業(yè)戰略發展、經營中的(de)收入、成本、費用(yòng)、利潤、效率等财務性指标産生直接且明(míng)确的(de)影響。
•個(gè)人(rén)交付：該崗位上(shàng)的(de)個(gè)人(rén)能(néng)否對産出的(de)最終結果負責，而不受其他(tā)崗位的(de)産出影響。且産出結果能(néng)夠對戰略或經營目标的(de)實現有(yǒu)直接支撐作用(yòng)。
•團隊内部貢獻可(kě)衡量：能(néng)否對每個(gè)團隊成員對最終結果的(de)影響程度清晰衡量，是否能(néng)避免大(dà)鍋飯的(de)情況。
例如(rú)，電商最核心的(de)運營崗位，該崗位的(de)主要職責是通過平台運營、方案策劃、數據分(fēn)析等方式達成公司的(de)銷售/利潤目标，可(kě)見其完全滿足“單一量化價值”的(de)條件(jiàn)。
要想選用(yòng)個(gè)人(rén)提成的(de)方式，還得看第二個(gè)條件(jiàn)——“個(gè)人(rén)交付”。對于運營崗位來說，雖然對銷售目标/利潤直接負責，但(dàn)目标的(de)達成并非運營一個(gè)人(rén)就能(néng)完成的(de)，他(tā)還需要美(měi)工(gōng)、車(chē)手等崗位的(de)配合與協助。故無法滿足“個(gè)人(rén)交付”的(de)條件(jiàn)。此時，則可(kě)以退一步選擇團隊分(fēn)享制(zhì)。
團隊分(fēn)享模式下還需要考慮第三個(gè)條件(jiàn)——“團隊内部貢獻可(kě)衡量”，即在運營+美(měi)工(gōng)+直通車(chē)推廣組成的(de)團隊中，有(yǒu)沒有(yǒu)明(míng)确的(de)規則可(kě)以衡量出不同崗位的(de)貢獻大(dà)小(xiǎo)，如(rú)果沒有(yǒu)則可(kě)能(néng)産生提成分(fēn)配的(de)大(dà)鍋飯。故在選擇此模式時須建立較爲明(míng)确的(de)内部分(fēn)配規則。
